Rodolfo Ganím es Contador, y Master en Dirección de Empresas.Ocupó cargos gerenciales en importantes empresas Argentinas, y es entrenador de vendedores y de supervisores y gerentes de ventas.
Rodolfo es Director de ProActiva, consultoría y capacitación en Ventas desde 1997.
Si quieres mejorar tus resultados de ventas, tendrías que empezar revisando cómo haces las tareas iniciales.
En esta conferencia online, un experto en ventas te va a ayudar a mejorar en la búsqueda de potenciales clientes. Va darte las claves para que sepas cómo vender la entrevista, y cómo hacer más efectivo y productivo el contacto inicial con tus clientes.
Se trata de ideas para que pongas en práctica "ahora mismo", y que vendas más, haciendo mejoras en las mismas raíces del proceso de la venta.
Quizá todo el resto del proceso lo estés haciendo bien... pero si las debilidades las tienes al comienzo, de nada sirve todo lo que hagas después.
En esta Clínica vas a mejorar la forma en que:
a. Buscas Prospectos (potenciales clientes)
b. Consegigues entrevistas de ventas y
c. Haces el contacto inicial
LA BÚSQUEDA DE PROSPECTOS
Cómo elegir potenciales clientes, y de dónde sacarlos
para los diferentes tipos y formas de ventas, por:
a. Tipo de contacto
b. Tipo de Venta Personal
c. Tipo de cliente
d. Tipo de Producto
Cómo elegir a los Prospectos (perfil de clientes) para no terminar vendiendo a quienes no son lo que queremos como clientes.
LA VENTA DE LA ENTREVISTA
Vender la entrevista es venderse USTED, como si fuera el producto...
La venta de los servicios del Vendedor
y la venta del producto
La venta de la entrevista en el Negocio Minorista
(en la venta de salón)
La venta de la entrevista en la Venta de Terreno
Cuando un Prospecto no le da la Entrevista
EL CONTACTO INICIAL "No hay una 2da. Oportunidad..."
El GRAN SECRETO de los vendedores exitosos...
Pida permiso para hacer preguntas...
No tenga miedo de perder la venta...
Lo que no debemos hacer...
Recomendaciones finales:
Cómo trabajar con "Fichas de clientes", cómo
armar su propia base de datos, y cómo registrar
todo contacto con clientes y potenciales clientes