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En nuestro archivo historico, y existen un total de
39 clinicas.
#Clínica 39:
Fecha: 2009-06-20
Disertante: Claudio Ponce
“Descubre Como diferenciarte de la competencia para no bajar los precios”
Un experto en ventas y markteting te revelará las claves
para poder diferenciar tu empresa y no seguir siendo"uno más" en tu sector.
Si no necesitas potenciar tus ventas, esta
conferencia online no es para ti.
En esta clínica descubrirás las claves para poder
diferenciar tu empresa, y los secretos de los que
apostaron por diferenciarse y hoy son una referencia.
El objetivo de esta clínica es que tengas una idea general de lo
que significa la diferenciación comercial. Porqué
hoy más que nunca necesitas diferenciarte de la
competencia y ser cada vez más competitivo y
profesional.
También aprenderás las herramientas básicas para
diseñar una estrategia específica de diferenciación
empresarial: Recopilar información y manejarla
estratégicamente. Cómo utilizar una matriz FODA
para este fin.
Contenido:
- ¿Qué significa la diferenciación empresarial?
- ¿Por qué necesitamos diferenciarnos?
- Casos de éxito empresarial a través de una
buena diferenciación.
- Casos de fracaso al utilizar estrategias
de diferenciación por intuición
- Posibles soluciones a dichos fracasos
- Distintas herramientas de diferenciación
Claudio Ponce es consultor de Marketing Estratégico,
especializado en Potenciar las Ventas a través de la
Innovación y Diferenciación Comercial.
Trabaja como consultor externo de la Asociación de Jóvenes
Empresarios de Madrid y Creador del "Programa Meister",
talleres personalizados y On line para potenciar las
ventas, mejorar la competitividad y diferenciarte de
la competencia. Director de EMV Consultores y
DiferenciaTuEmpresa.com
También ha desarrollado estrategias de
diferenciación comercial a más de 30 empresas
de diferentes sectores.
Participa de esta Clínica De Ventas
Online y aprende los secretos de las empresas
que tuvieron éxito aplicando la diferenciación, y
conoce los errores de aquellas que han fracasado
en el intento...
#Clínica 38:
Fecha: 2009-05-09
Disertante: Ivana Henríquez Aguero
“JUEGOS DE VENTAS TELEFONICAS”
Jugamos con Ivana y aprendemos a como usar el telefono como herramienta para aumentar nuestras ventas... excelente clinica.
Este Material es EXCLUSIVO para
socios activos.
Si desea ser uno de nuestros socios, haga click aquí
#Clínica 37:
Fecha: 2009-04-18
Disertante: Ivana Henríquez Aguero
“Descubre Los 7 pecados capitales de la venta teléfonica. Aprende los Secretos para Vender por Teléfono”
Una experta en el tema nos contará experiencias reales,
y revelará técnicas eficaces que facilitan la comunicación
con los clientes a la hora de vender por teléfono.
¡¡ Especial para PyMes, comerciantes,
profesionales independientes, vendedores
y emprendedores !!
Aprenderás:
¿Cómo evitar caer en los errores más usuales
que nos impiden llegar con facilidad al oído
del interlocutor?
Cómo lograr el acercamiento tanto con la señora dueña
de casa que va todos los días al mercado a buscar productos
de primera necesidad, como con el señor que contrata
TV digital para ver sus partidos de futbol, como a
jóvenes consumidores de telecomunicaciones...
¿Que hay detrás del mundo de la venta telefónica?
¿Cualquier empresa o persona puede vender por teléfono?
¿Cómo se prepara una campaña de venta por teléfono
y cuales son lo errores más comunes que NUNCA debemos
cometer?
En ésta clínica de ventas podrás descubrir
algunos secretos que te ayudarán a vender
por teléfono, revelados por una experta en
el mundo real de las ventas: Ivana Henríquez Aguero
Ivana comenzó sus actividades de telemarketing
como teleoperadora en un call center de la Ciudad
de Mendoza -Argentina- Fue operadora, líder de grupo
hasta llegar a Supervisora de Plataforma de
Telemarketing en Santiago de Chile.
Actualmente brinda capacitaciones y asesoramientos
para call centers Off Shore de España, México,
Guatemala, Perú, Uruguay y Argentina. Es coach
de equipos de ventas en campañas de captación de
clientes para: Telefónica, Jazztel, Orange,
Ya.com (España) Banco Santander (México) e importantes Retail de Chile.
Desempeña el cargo de Directora de ventas y campañas
de Televentas en Logys Limitada de Chile.
Participa de esta Clínica De Ventas
Online y aprende la manera de utilizar eficientemente
el teléfono como un ARMA DE VENTAS.
#Clínica 36:
Fecha: 2008-03-14
Disertante: Lasse Rouhiainen
“¡Descubre Cómo Explotar tus Ventas Con Videos y YouTube!”
¡¡ Especial para PyMes, comerciantes, profesionales independientes, vendedores y emprendedores !!
Desde España uno de los más reconocidos especialistas en YouTube Marketing y Video Marketing, el finlandés Lasse Rouhiainen nos enseña estrategias y técnicas de marketing con
Videos y YouTube para promocionar tu negocio.
- Por qué YouTube marketing es la manera mas eficaz de conseguir nuevos clientes.
- 5 Errores que las empresas cometen con YouTube Marketing.
- Casos de ejemplo sobre las empresas que han conseguido nuevos clientes debido a YouTube Marketing
#Clínica 35:
Fecha: 2009-02-14
Disertante: Rodolfo Ganim
“¡Descubre Cómo Conseguir PROSPECTOS, cómo VENDER la ENTREVISTA, y cómo hacer el CONTACTO INICIAL, en la VENTA PERSONAL!”
Esta clínica de ventas online fue dada desde Argentina por el Asesor de empresas y Docente Universitario de Dirección de Ventas de la Universidad Austral, y de la Universidad Nacional de Rosario,
Rodolfo Ganím.
Rodolfo Ganím es Contador, y Master en Dirección de Empresas.Ocupó cargos gerenciales en importantes empresas Argentinas, y es entrenador de vendedores y de supervisores y gerentes de ventas.
Rodolfo es Director de ProActiva, consultoría y capacitación en Ventas desde 1997.
Si quieres mejorar tus resultados de ventas, tendrías que empezar revisando cómo haces las tareas iniciales.
En esta conferencia online, un experto en ventas te va a ayudar a mejorar en la búsqueda de potenciales clientes. Va darte las claves para que sepas cómo vender la entrevista, y cómo hacer más efectivo y productivo el contacto inicial con tus clientes.
Se trata de ideas para que pongas en práctica "ahora mismo", y que vendas más, haciendo mejoras en las mismas raíces del proceso de la venta.
Quizá todo el resto del proceso lo estés haciendo bien... pero si las debilidades las tienes al comienzo, de nada sirve todo lo que hagas después.
En esta Clínica vas a mejorar la forma en que:
a. Buscas Prospectos (potenciales clientes)
b. Consegigues entrevistas de ventas y
c. Haces el contacto inicial
LA BÚSQUEDA DE PROSPECTOS
Cómo elegir potenciales clientes, y de dónde sacarlos
para los diferentes tipos y formas de ventas, por:
a. Tipo de contacto
b. Tipo de Venta Personal
c. Tipo de cliente
d. Tipo de Producto
Cómo elegir a los Prospectos (perfil de clientes)
para no terminar vendiendo a quienes no son lo que
queremos como clientes.
LA VENTA DE LA ENTREVISTA
Vender la entrevista es venderse USTED,
como si fuera el producto...
La venta de los servicios del Vendedor
y la venta del producto
La venta de la entrevista en el Negocio Minorista
(en la venta de salón)
La venta de la entrevista en la Venta de Terreno
Cuando un Prospecto no le da la Entrevista
EL CONTACTO INICIAL "No hay una 2da. Oportunidad..."
El GRAN SECRETO de los vendedores exitosos...
Pida permiso para hacer preguntas...
No tenga miedo de perder la venta...
Lo que no debemos hacer...
Recomendaciones finales:
Cómo trabajar con "Fichas de clientes", cómo
armar su propia base de datos, y cómo registrar
todo contacto con clientes y potenciales clientes
#Clínica 34:
Fecha: 2009-01-10
Disertante: Jose Marin - Socio fundador del Club de ClinicaDeVentas.com
“Descubre Como Hacer Negocios con los CHINOS”
José Marín es consultor en comercio internacional, y dirige la consultora Enteko International Business, con sedes en España y China. Ha viajado por medio mundo, y en repetidas ocasiones a China. Ha tratado con los Chinos, tanto en un sentido personal como profesional.
En esta clínica aprenderás, a través de anécdotas personales e historias divertidas, aspectos fundamentales de: CÓMO NEGOCIAR CON LOS CHINOS
En un mundo globalizado, como en el que vivimos, es necesario saber cómo relacionarse con distintas culturas. Más aún con la que se conoce como la fábrica del mundo y está llamada a ser la primera potencia mundial, CHINA.
Los negocios en China: "Donde fueres haz lo que vieres"
- Breve introducción al país
- Relaciones
- Protocolo (presentaciones, tarjetas de visita, reuniones de negocios, comidas y cenas)
- Negociación
- Cultura
#Clínica 33:
Fecha: 2008-12-13
Disertante: Edgar de la Riva
“¡Descubre Cómo Aumentar tus Ventas con Hipnosis Encubierta!”
En esta clínica Edgar de la Riva abrió la puerta secreta que nos permitió husmear en el mundo de la hipnosis oculta, y en los geniales procedimientos que Milton Erickson aplicó para transformar a las personas, y que tú podrás usar en tus ventas...
Aprende qué es la hipnosis oculta, y descubre los pasos para hipnotizar secretamente a un cliente. Conoce las habilidades necesarias para poder hacerlo, y cómo desarrollarlas, junto a algunos poderosos secretos comunicacionales, y frases mágicas para llegar a la mente del cliente, para Mejorar Tus Ventas Empleando Hipnosis Encubierta
#Clínica 32:
Fecha: 2008-11-22
Disertante: Patricio Peker
“¡No permita que sus "normas de la empresa" enfurezcan a sus clientes!”
Compartimos y debatimos en vivo el artículo de Ron Kaufman:¡No permita que sus "normas de la empresa" enfurezcan a sus clientes!, y hubo interesantes aportes de los participantes.
#Clínica 31:
Fecha: 2008-10-18
Disertante: Patricio Peker
“Aprendiendo Jugando con Simulaciones de Ventas + Feedback”
Los participantes hacen simulaciones de escenarios reales jugando con Patricio peker (que hace de cliente), y luego
cada socio aporta sus puntos de vista compartiendo así con todos los participantes, y es el proceso donde todos
aprendemos de todos.
Este Material es EXCLUSIVO para
socios activos.
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#Clínica 30:
Fecha: 2008-09-23
Disertante: Patricio Peker
“Aprendiendo jugando... Simulaciones de Ventas + Feedback”
Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?; ¿Qué podrías sugerirle para que tenga más impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que te da a ti resultado?
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#Clínica 29:
Fecha: 2008-08-16
Disertante: Patricio Peker
“162 Sugerencias Para Cerrar una Venta”
Analisis y debate de este interesante artículo tomado del libro "¡Cállese y venda!", de Don Sheehan, Editorial Norma.
"¡Cállese y venda!, es una valiosa amalgama de motivación, inspiración, conocimiento, y sentido común" (del prólogo de Norman Vincent Peale)
¡¡¡ Imperdibles los aportes de los participantes !!!
#Clínica 28:
Fecha: 2008-07-26
Disertante: Patricio Peker
“La Única Orden Hipnótica Que Siempre Funciona En Ventas y Haga que SU Negocio sea ESPECIAL a los Ojos de Sus Cliente”
Analisis y debate de estos interesantes artículos de Joe Vitale y Miguel Ángel de Alzáa
#Clínica 27:
Fecha: 2008-06-21
Disertante: Rafael Bravo Puga
“Las seis herramientas para el éxito personal y profesional”
Analizamos las 6 habilidades que toda persona que quiere tener éxito necesita aprender y desarrollar...
#Clínica 26:
Fecha: 2008-05-17
Disertante: Patricio Peker
“Las Preguntas en la Venta”
Debate de la transcripción del segundo capítulo del libro La Venta con PNL, de Joseph O´connor & Robin Prior, versión en español de editorial Urano, Barcelona, España.
#Clínica 25:
Fecha: 2008-04-19
Disertante: Roy Balcarcel
“Las Características Emprendedoras Personales del Vendedor Exitoso”
Cada una de estas características tiene una gran cantidad de ejemplos del cómo las podemos poner en práctica en las ventas para alcanzar el Éxito, y no solo en las ventas, en general con cualquier emprendimiento
#Clínica 24:
Fecha: 2008-03-15
Disertante: Diego Repetto
“¿Qué tienen de común un Elefante, un Tiburón y las Pulgas? Destruyendo nuestros Paradigmas”
Como nos rigen para toda la vida la educacion. Aprendamos a detectar nuestras creencias limitantes y destruirlas.
#Clínica 23:
Fecha: 2008-02-16
Disertante: Patricio Peker
“Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica.”
Presente los beneficios de sus productos, servicios, ideas y soluciones, de manera de lograr mejores resultados en la aceptación de sus propuestas.
#Clínica 22:
Fecha: 2008-01-19
Disertante: Patricio Peker
“Aprendiendo Jugando con Simulaciones de Ventas + Feedback”
Los participantes hacen simulaciones de escenarios reales jugando con Patricio Peker (que hace de cliente), y luego cada socio aporta sus puntos de vista compartiendo así con todos los participantes, y es el proceso donde todos aprendemos de todos.
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#Clínica 21:
Fecha: 2007-12-15
Disertante: Patricio Peker
“Aprendiendo Jugando... Simulaciones de Ventas + Feedback”
Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación
de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación
con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales
en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan
retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente
de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?;
¿Qué podrías sugerirle para que tenga más
impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que
te da a ti resultado?
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#Clínica 20:
Fecha: 2007-11-24
Disertante: Luis Fernando del Río
“Descubra Cómo Crear Valor Disminuyendo el Riesgo Social y al mismo tiempo Ganar Dinero mediante el..."Marketing Social”
Aprenda a unir y reunir las distintas piezas del rompecabezas, para Crear un Mercado Maravilloso Desarrollando Negocios que Ayuden a Sectores Postergados.
!Fascinante Caso verídico contado por su protagonista! Luis Fernando del Río y su experiencia de ACIERTOS, ERRORES, y APRENDIZAJES de Negocios con su invento PC Carrier
#Clínica 19:
Fecha: 2007-10-27
Disertante: Edgar Javier de la Riva
“Había una vez... La Magia de Convencer Narrando Historias”
- Proceso comunicativo
- Una historia en el camino
- Tres recursos para impactar
- Las personas tienen un escudo transparente de protección
- Las narraciones te hacen interesante
- Los buenos comunicadores son en realidad...
#Clínica 18:
Fecha: 2007-09-21
Disertante: Patricio Peker
“Tres Pautas de Acción que Llevarán a Usted Muy Lejos en el mundo de los Negocios” por John H. Johnson”
Se trata de un extracto del libro “Succeeding gainst the Odds” de John H. Johnson, en el que este experimentado hombre de empresa comparte con nosotros las estrategias que le han permitido triunfar contra viento y marea.
#Clínica 17:
Fecha: 2007-08-25
Disertante: Diego Repetto
“Nivel de Vida Vs. Estilo de Vida”
La Filosofía del dinero. Cómo el Dinero rige y dirige
nuestras propias vidas y -según lo que pensemos
del mismo- determina nuestras actividades cotidianas.
#Clínica 16:
Fecha: 2007-08-04
Disertante: Patricio Peker
“La Venta Paso a Paso”
La Venta paso a paso, los pasos de verificación en el proceso de Ventas. Barry Farber comparte las preguntas y respuestas para verficar el proceso de ventas y tranformar las mismas en un exitoso jugo de comunicación para obtener mayores resultados.
Realmente imperdible el conocer estas preguntas.
#Clínica 15:
Fecha: 2007-07-14
Disertante: Patricio Peker
“¿Jugamos?” Aprendiendo con los juegos de Rol - Simulaciones de Ventas mediante Role Play + Feedback”
Juegos de rol, y en esta ocasión fueron Patricio y Diego los
que les toco hacer una presentación de ventas, y a los socios
ser “los compradores difíciles”.
Se representan 2 situaciones de conversación con un cliente,
que podrían darse en casos reales habituales en el día
a día de los socios.
Los demás compañeros —junto a Patricio y Diego—
dan retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente
de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?;
¿Qué podrías sugerirle para que tenga más
impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que
te da a ti resultado?
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#Clínica 14:
Fecha: 2007-06-30
Disertante: Diego Repetto
“Descubre Cómo Generar Riqueza Ilimitada (Segunda Parte)”
# Descubra Cómo iniciar su Formación y Transformación
en una persona Rica y sin ser Millonaria
#Clínica 13:
Fecha: 2007-06-09
Disertante: Diego Repetto
“Descubre Cómo Generar Riqueza Ilimitada (Primera Parte)”
# Cómo Generan Dinero las personas
# Filosofía de la Riqueza Financiera
# Cómo ser Rico económicamente, sin ser millonario.
#Clínica 12:
Fecha: 2007-05-12
Disertante: Diego Repetto
“Descubra Cómo ser Rico y Feliz, sin morir en el intento”
Diego nos guía para descubrir nuestras
propias respuestas a interrogantes como ¿Qué es la Riqueza?,
y ¿Qué es la Felicidad?. (Incluye un "MILAGRO COLECTIVO"
relacionado al video de Tony
Melendez
#Clínica 11:
Fecha: 2007-04-28
Disertante: Tomás Berriolo
“El invitado especial: Tomás Berriolo”
Conversación a fondo con un maestro de las ventas, liderazgo y del multinivel. Simplemente ¡Imperdible!
#Clínica 10:
Fecha: 2007-04-14
Disertante: Patricio Peker
““¿Jugamos?” Aprendiendo con los juegos de Rol. Simulaciones de Ventas mediante Role Play + Feedback”
Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación
de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación
con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales
en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan
retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente
de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?;
¿Qué podrías sugerirle para que tenga más
impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que
te da a ti resultado?
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#Clínica 9:
Fecha: 2007-03-31
Disertante: Patricio Peker
“Aplaste a sus Competidores a través del Servicio al Cliente”
# Escala de Kaufman:
Del Servicio Básico al Servicio Increíble
Dos casos muy distintos:
# Una línea aérea se distingue en América del
Sur
# ¡Lo que me pasó comprando especias!
#Clínica 8:
Fecha: 2007-03-10
Disertante: Patricio Peker
“Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación ”
Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación
de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación
con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales
en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan
retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente
de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?;
¿Qué podrías sugerirle para que tenga más
impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que
te da a ti resultado?
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#Clínica 7:
Fecha: 2007-02-24
Disertante: Patricio Peker
““Jugamos?” Aprendiendo con los juegos de Rol. Simulaciones de Ventas mediante Role Play + Feedback”
Juegos de rol, en los que varios socios juegan a hacer una presentación
de ventas a Patricio. Se representan situaciones de conversación
con un cliente, que podrían darse en casos reales habituales
en el día a día de los socios.
Los demás compañeros -junto a Patricio y Diego- dan
retroalimentación: ¿Qué te gustó especialmente
de cómo hizo su presentación?; ¿Qué aprendiste?;
¿Qué podrías sugerirle para que tenga más
impacto en sus presentaciones, según tu experiencia, y lo que
te da a ti resultado?
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#Clínica 6:
Fecha: 2007-02-10
Disertante: Patricio Peker
“Descubre Como conseguir un Aumento de Sueldo”
¿Cuanto te mereces por tu trabajo?
Grabacion del debate grupal sobre el articulo de Brian Tracy: “¿Cuanto se merece por su trabajo?”, y práctica en vivo de la técnica verbal de Acompasar y Guiar para manejo de objeciones de clientes.
#Clínica 5:
Fecha: 2007-01-27
Disertante: Patricio Peker
“Cómo Alcanzar Objetivos: 7 Pasos para Convertir Tus Sueños en Realidad”
Basados en conceptos del Dr. Camilo Cruz:
# Primer paso: ¿Hacia dónde vas?
# Segundo paso: ¿Por qué deseas llegar a donde te has
propuesto?
# Tercer paso: ¿Cuándo esperas lograr tus metas?
# Cuarto paso: ¿Con qué cuentas y qué necesitas
aprender?
# Quinto paso: ¿A quién acudir en busca de ayuda?
# Sexto paso: ¿Cómo organizar tu plan de acción?
# Séptimo paso: ¡Es hora de empezar!
#Clínica 4:
Fecha: 2007-01-17
Disertante: Patricio Peker
“Descubre Como manejar las objeciones de tus clientes y vender mas...”
Descubre Cómo responder a las objeciones de tus clientes para vender mas… Aprenderás:
- El Proceso paso a paso de manejo de objeciones.
- La Aplicación de la técnica PIENSA, PENSABAN, SE DIERON CUENTA
Deja atras a tus competidores haciendo crecer tus ventas con algunas de las mejores estrategias, tacticas y secretos para el manejo de objeciones
#Clínica 3:
Fecha: 2006-12-10
Disertante: Diego Repetto
“Descubre de que depende los resultados de un vendedor.”
El Vuelo del Triunfo... ¿Estas Realmente preparado a Pagar el Precio?
- ¿De que dependen los resultados de un vendedor?
- La Magia que Encierra la Ley del Promedio
- Un pequeño GRAN curso de ventas en 3 pasos: Las claves de ¿COMO CONSEGUIR VENTAS?
#Clínica 2:
Fecha: 2006-11-18
Disertante: Patricio Peker
“Cómo Multiplicar tu PODER DE NEGOCIACION Explotando estas Leyes de ESCASEZ y VARIEDAD”
Descubre Cómo Multiplicar tu PODER DE NEGOCIACION Explotando las Leyes de ESCASEZ y VARIEDAD
- Caso de Estudio.
- Ley de Ashby: Ley de la Variedad Requerida
- Información, Tiempo, Alternativas.
Multiplica tu poder negociacion y tu poder de ventas!
#Clínica 1:
Fecha: 2006-10-26
Disertante: Patricio Peker
“Descubre Como ser el mejor vendedor en todos los niveles”
El mejor vendedor en todos los niveles. Maneja estas circunstancias y lograras lo que desees en el mundo de los negocios y en tu vida personal
Descubre los Niveles Lógicos:
- ¿Dónde y cuándo?
- ¿Qué?
- ¿Cómo?
- ¿Por qué?
- ¿Quién?
- ¿Para quién más, para qué?
- ¿Cómo?
Descubre como ser el mejor vendedor en todos los niveles